家電下鄉(xiāng)政策的推出使眾多中標(biāo)的廠商開始厲兵秣馬，磨刀霍霍殺向了農(nóng)村家電市場。似乎有了中標(biāo)文書，把產(chǎn)品放在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場農(nóng)民朋友們就馬上掏錢買了，并且把你的產(chǎn)品抱回家了似的。農(nóng)民朋友真的會為了占國家給的13%的補貼便宜就掏錢嗎

　　營銷管理中的4P在下鄉(xiāng)的家電中3P都確定了，唯一剩下的就是促銷了，我們也就只能在這方面做文章了。

　　產(chǎn)品（Pruduct），無論是解決過剩產(chǎn)能問題還是清空外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的庫存產(chǎn)品，總之產(chǎn)品已經(jīng)定格了。至少短期內(nèi)下鄉(xiāng)的產(chǎn)品絕非專門為農(nóng)民朋友們設(shè)計研發(fā)制造的。

　　價格（Price），價格在下鄉(xiāng)產(chǎn)品中更是動不了的。涉及到國家的13%補貼，明碼標(biāo)價。我想沒有一個郊縣經(jīng)銷商會低于這個價格出售產(chǎn)品，用低價拉動銷量。

　　渠道（Place），下鄉(xiāng)已經(jīng)確定了渠道的方向，就是搶奪現(xiàn)有郊縣經(jīng)銷商資源。

　　現(xiàn)在我們知道了，就只剩下促銷這一招了。

　　那么，在目前經(jīng)濟危機的大背景下，家電企業(yè)和經(jīng)銷商們?nèi)绾文軌蛟诠?jié)約資源的情況下，把促銷活動做好呢？筆者認(rèn)為：

　　首先，宣傳單頁的流向要從城市流向農(nóng)村市場。以前廠商們決戰(zhàn)一級城市，眾多的宣傳單頁大部分投放到了一線終端賣場，而郊縣經(jīng)銷商除非提夠多少錢的貨才會分配到可憐的一點單頁。筆者所在的公司，至少有5萬張以上的宣傳單頁一直等到產(chǎn)品的淘汰下市，還老老實實的趴在倉庫和辦公室一角。如果這些單頁早早的發(fā)到郊縣市場，那么無論銷量產(chǎn)生與否，你至少還有機會對農(nóng)民兄弟進行一次產(chǎn)品教育的機會不是�，F(xiàn)在呢？估計也就是賣給收廢紙的了，給你個幾十塊錢。

　　其次，郊縣戶外推廣促銷活動。在一級城市唱歌跳舞的促銷活動在郊縣也不是做了就能夠馬上把機器賣出去的，就是在一級城市現(xiàn)在也沒有對這個感冒的了。那么開拓郊縣家電市場的促銷過程中，何不尋找一些花費少，甚至是無花費的戶外促銷活動呢。如筆者曾經(jīng)在河北邢臺某個廣場用兩臺飲水機每天晚上給在那里常年唱歌的人提供免費飲水，以此為該品牌飲水機宣傳產(chǎn)品（邊上用KT板做了個某某“飲水機免費飲水處”），取得了不錯的效果。目前在縣鎮(zhèn)級廣場每天都有很多的人在跳舞、唱歌或者進行一些其他的文化活動。我們的廠商一般都只知道在白天搞促銷活動，是不是也可以通過贊助此類活動進行我們的產(chǎn)品促銷活動呢？比如DVD行業(yè)內(nèi)步步高的原唱歌霸一直只是在賣場里演示，是不是可以在一些地區(qū)的廣場開展仲夏夜免費演唱活動呢？那么你只需要提供一臺演唱歌霸DVD、一臺電視和一套音響，唱完這些東西還是公司的，公司只不過付些電費就可以了。

　　再次，成立促銷小分隊（一般三個人一組較為理想）。郊縣促銷活動不是一朝一夕就能提升銷量的，要有持之以恒的決心，把小型促銷活動頻繁化或者作為日常的必要工作。要想提升促銷活動的效果，建立專門的促銷隊伍是完全必要的，這樣有利于把小型促銷活動標(biāo)準(zhǔn)化。

　　最后，教會郊縣經(jīng)銷商開展促銷活動，利用經(jīng)銷商的資源。作為業(yè)務(wù)和促銷小分隊不可能每天都在某個郊縣幫同一個經(jīng)銷商開展促銷活動，所以教會經(jīng)銷商并利用其人力物力財力開展日常促銷活動。促銷小分隊和業(yè)務(wù)員不光要去把促銷活動做好，更重要的是把做活動的流程和步驟以及一些注意事項都教會我們的經(jīng)銷商。

　　有錢可以做促銷，沒錢也可以做促銷。關(guān)鍵是我們?nèi)绾文芙夥盼覀兊乃枷�，進行促銷創(chuàng)新，把促銷活動在郊縣市場真正的做精做細，利用家電下鄉(xiāng)政策的拉力，通過促銷活動的推力，讓農(nóng)民兄弟痛快的把錢掏給我們，把電器帶回家。